в значительной мере определяет заказчик.
В этом случае требования к качеству и сроки поставки продукта в значительной мере определяет заказчик. Во время переговоров о заказе обсуждаются параметры и условия поставки объекта (продукт и услуги по его обслуживанию). Из этого часто следует существенное сужение качественных и временных рамок при формировании продуктовой программы и производственных процессов, оказывающее влияние и на затраты.
Особую форму единичного производства представляют собой изготовление и поставка комплекса оборудования и услуг (комплексные сделки). Здесь речь идет о закрытом предложении (конкурсе) одним или несколькими производителями систем оборудования и услуг дл удовлетворения комплексных потребностей. К особенностям комплексных сделок, имеющим значение для планирования и контроля заказов, можно отнести следующие.
1. Общие особенности:
длительное, часто в течение нескольких лет, выполнение заказа, причем возможны варианты изменения мощностей при его реализации;
незначительное число заказов при высокой их стоимости;
большой риск (коммерческий, политический);
дискретное поступление заказов;
международное участие;
поставки в рамках компенсационных сделок;
возможно сокращение объемов за счет инжиниринга.
2. Особенности предложения:
специфическое консультирование;
необходимость разработки ТЭО;
проектирование часто сопряжено с разработками;
предложение комплексного программного обеспечения;
вариантность объемов и комплектности поставок;
не в полном объеме спланированные разработки и производство на момент подачи предложения; кооперирование с субпоставщиками;
большое значение внешних отзывов и рекомендаций;
согласование местных условий; предложение схемы финансирования проекта.
3. Особенности ввода в строй комплексного оборудования:
распределение гарантии между субподрядчиками;
предоставление ремонтных услуг;
предоставление услуг по подготовке кадров;
частичное осуществление производственного процесса на поставленном оборудовании в гарантийный период.
Основа эффективной деятельности по продажам подобного комплексного оборудования и в непосредственно ориентированном на клиента единичном производстве - предварительная калькуляция.
Предварительная калькуляция (смета) представляет собой расчет себестоимости индивидуального заказа, который проводится перед выдачей заказа или перед началом производства на базе плановых или оценочных данных о затратах.
Содержание Назад Вперед
Forekc.ru
Рефераты, дипломы, курсовые, выпускные и квалификационные работы, диссертации, учебники, учебные пособия, лекции, методические пособия и рекомендации, программы и курсы обучения, публикации из профильных изданий